Qual é o significado de logos, pathos e ethos?

Desde que Aristóteles publicou sua "Retórica", 2300 anos atrás, ele estabeleceu uma série de parâmetros e ensinamentos relacionados aos elementos essenciais que tinham que ser parte de um discurso persuasivo . Eram três, logos, pathos e ethos, elementos que hoje ainda são os básicos para poder seguir o método básico de persuasão de um discurso. Os três estão intimamente relacionados e são necessários para que o discurso seja completamente completo e coeso, portanto, neste artigo vamos analisar em detalhes qual é o significado de logos, pathos e ethos seguindo a definição promovida por Aristóteles e que permanece mais do que válido hoje.

Ethos: significado descrito por Aristóteles

É importante notar que o propósito de um discurso persuasivo é, como o nome sugere, acabar convencendo o público do que você está explicando. Por esta razão, é essencial para atender os três elementos básicos defendidos por Aristóteles e que serão essenciais para ter sucesso em seu negócio.

Então, começamos falando sobre qual é o significado do ethos, um dos elementos básicos do discurso persuasivo. Quando nos referimos ao ethos estamos nos referindo à credibilidade da pessoa que vai dar o discurso .

Se você quer convencer o público do que você está dizendo, é importante que eles acreditem em sua palavra e, para isso, você tem que ser credível. Se as pessoas não o veem como uma pessoa em quem você pode confiar, seu discurso não o ajudará, não importa o quanto de argumentação e validade suas idéias tenham.

Como construir ethos para um discurso

Como você vê, é importante ter o ethos para que o discurso possa ser persuasivo, mas como podemos alcançá-lo? A primeira coisa é que você tem conhecimento sobre o assunto e, se possível, que você tem uma reputação ou um título que demonstra sua experiência. Por exemplo, se você é um médico, advogado, escritor, etc. conhecido, você pode criar um discurso com significado e "autoridade" no assunto.

Se você não tem essa autoridade, pode "emprestar", isto é, fazer referências a estudos e pesquisas realizadas por profissionais do setor que apóiam o seu discurso. Colocar estes exemplos irá ajudá-lo a dar mais verdade ao seu discurso e, portanto, você vai ganhar a atenção e respeito do público.

O ethos também pode ser alcançado através da sua atitude e carisma . Para ser um bom orador, você deve ter empatia com as pessoas, saber como estar na frente de um público e se divertir. Você não terá credibilidade se você gaguejar, se não tiver certeza ou se permanecer em branco. Confiança, segurança e determinação são fundamentais para fazer um bom discurso.

Neste outro artigo, nós lhes dizemos quem foi Aristóteles para que você possa conhecer melhor este filósofo cujos ensinamentos estamos estudando agora.

Significado de Pathos

Para fazer um bom discurso persuasivo, Aristóteles também fala sobre o pathos, um elemento básico que não pode faltar em um bom orador. O significado de pathos refere-se à eficácia de suas palavras, isto é, a habilidade que elas têm de causar emoções e pensamentos entre as pessoas que estão ouvindo você.

Para entender claramente o que o filósofo está se referindo, vamos pensar por um momento sobre algum discurso que fez sua pele se levantar: algum filme, um político, etc. Certamente alguém vem à mente e isso é porque as pessoas que escreveram ou pronunciaram esses textos fizeram uso do pathos e, portanto, conseguiram excitar e estimular nossos sentimentos.

Um bom orador, para ser capaz de simpatizar e realmente alcançar o público, tem que saber como lidar com as emoções, só então, ele irá criar um discurso memorável e conquistar o público.

Como construir o pathos

Apelar para as emoções em um discurso é básico para que este obtenha os resultados que deseja, mas como fazê-lo? A primeira coisa é que você se mostra honesto e vulnerável, não vai adiantar você aparecer como um "sabe-tudo", na verdade, você pode até adoecer ou produzir um grande abismo entre você e seus ouvintes. Mostrar-se vulnerável e próximo é o primeiro passo para que as pessoas possam vê-lo como um ser humano.

Outra maneira ideal de construir o pathos e, assim, fazer um bom discurso é incluir anedotas ou histórias durante o seu discurso. Certifique-se de que são narrações que fazem sentido do que você está dizendo e que podem ser usadas como metáforas do que você está tentando dizer com palavras. Usar ficção ou exemplos é uma boa maneira de humanizar tudo o que você está dizendo e, portanto, de se aproximar do público.

Neste outro artigo, damos algumas dicas para você falar em público.

O Logos de Artistotle

E finalmente, vamos nos concentrar no significado do logos, o terceiro elemento essencial de acordo com Aristóteles e que nos ajudará a ter sucesso com nossa oratória. O logos é o elemento que se refere ao mundo do pensamento e da lógica, portanto, são aqueles elementos que você incorpora em seu discurso e que servem para mostrar e evidenciar sobre o que você está falando: você pode usar estatísticas, porcentagens, gráficos, etc. . Todos esses dados ajudarão seu discurso a ser confiável e você pode acabar convencendo o público.

O logos é a parte que dá a solidez racional ao discurso e, portanto, também é essencial incorporar, caso contrário, você apenas forneceria palavras e mais palavras que não teriam base real. Com este elemento, somos capazes de fornecer essa parte confiável e científica que apóia nossa teoria.

Como ter logos em um discurso

É simples: você deve incluir elementos que refutem sua teoria e que você possa explicar ao público para que eles entendam melhor o que você quer dizer. Para fazer isso, você pode inserir gráficos ou estatísticas, você também pode se referir a pesquisas ou especialistas que você pediu para, assim, compartilhar suas descobertas com o público.

A fim de dotar seu discurso de logos, você precisa, então, de fatos e provas demonstráveis ​​de tudo o que está expondo, sem isso, seu discurso só terá sido um palavreado.

Descubra aqui as partes de uma apresentação oral para esclarecer como estruturar seu discurso.