Como conseguir mais clientes

Uma boa preparação e apresentação ajudarão você a conseguir um novo cliente . A apresentação pode ser a parte mais difícil, mas a falta de preparação pode não lhe dar a oportunidade de fazer esse discurso de vendas em primeiro lugar. A preparação requer investigação e devida diligência para ajudá-lo a desenvolver um discurso de vendas adaptado às necessidades de possíveis parceiros de negócios.

Passos a seguir:

1

Crie uma lista de empresas em sua área e outras que você acha que se beneficiarão ao fazer negócios com sua empresa. Estas podem ser empresas com as quais você sempre quis fazer negócios ou com quem você está familiarizado apenas pela reunião de seus representantes em eventos de rede. Registre a lista de possíveis empresas em um banco de dados. Você usará esse banco de dados para armazenar informações e acessar essas informações sobre possíveis relações comerciais.

2

Realizar pesquisas sobre a história e o funcionamento interno de cada empresa . Isso pode envolver a obtenção de informações no site da empresa ou em artigos de publicações de notícias que possam indicar determinadas tendências de negócios ou a direção da liderança corporativa. Investigue o histórico jurídico de uma empresa sobre violações de negócios, multas e procedimentos relacionados a negligência e fraude.

3

Registre o tipo de produtos e serviços comerciais nos quais as empresas se especializam, para que você possa analisar como sua empresa se ajustaria se houvesse um relacionamento comercial. Descubra as estratégias das empresas de marketing, bem como o tipo de clientes que eles estão direcionando com seus esforços de marketing.

4

Entre em contato com um executivo que tenha um papel de liderança na tomada de decisões da empresa . Preferencialmente, essa pessoa tem o status de Conselheiro Geral na empresa, já que ele seria capaz de direcioná-la para as pessoas apropriadas com as quais ele deveria se comunicar. Deixe-os saber que você deseja marcar uma reunião com eles e seus colegas, para discutir o estabelecimento de um potencial relacionamento comercial com sua empresa.

5

Prepare-se para a apresentação com seus colegas. Crie um esquema e decida quem apresentará as seções da apresentação. Se você é apenas um apresentador, verifique se eles estão bem preparados com todas as informações necessárias para participar da reunião. Pratique fazendo a apresentação na frente de seus colegas para que você possa receber comentários e melhorá-la.

6

Reúna-se com os executivos da empresa e apresente sua proposta para fazer negócios com eles. Forneça informações sobre sua empresa, incluindo folhetos, catálogos e amostras de trabalho. Mas acima de tudo, forneça-lhes documentos que suportem sua proposta e apresentação de negócios. Recursos visuais são a chave para dar um ponto claro e conciso aos líderes corporativos que lhes permitam saber exatamente o tipo de empresa que sua empresa pretende ter, para que você possa obter mais clientes.

7

Tente agendar uma reunião de acompanhamento assim que a reunião preliminar terminar. Certifique-se de saber se você ainda está interessado em fazer negócios com sua empresa e pergunte se eles têm outras dúvidas ou perguntas sobre sua empresa. Se a reunião foi um sucesso, então você pode esperar ouvir deles no futuro próximo.

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