Como fazer boas propostas para clientes

Conseguir um novo cliente é uma sensação incrível, uma onda de entusiasmo, uma sensação de alívio e uma compreensão de que o trabalho árduo está começando a valer a pena. Mas para chegar a este ponto, não é fácil e você tem que passar por muitas reuniões, chamadas e, especialmente, por um aspecto fundamental, a apresentação de propostas. Dependendo do tamanho do cliente, você gastará uma grande quantidade de tempo e recursos aperfeiçoando sua proposta para que eles sejam irresistíveis. Por esta razão, é tão importante ter uma boa técnica na preparação de propostas, e para este artigo seguir uma série de diretrizes que ajudarão você a fazer propostas melhores .

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Não use o bastão curto . Ao escrever muitas propostas, pode acontecer que haja uma certa sobreposição entre elas, especialmente quando é o mesmo serviço. Algumas seções da proposta podem ser semelhantes. Mas você nunca deve cortar e colar uma proposta e digitar o nome do novo cliente em potencial. Isso é muito típico de profissionais de baixo nível, pouca estrutura e pouca experiência. Claramente, é uma razão muito clara e óbvia para não contratar seu projeto.

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Não use recomendações genéricas . A proposta deve fornecer valor, você deve evitar o uso de palavras muito genéricas e conceitos que poderiam se aplicar a qualquer empresa do setor. Evite frases como estas: "Fase um, a investigação, o segundo estágio, um teste / B. A terceira fase, otimize." É importante notar, dizer coisas diferentes das mais óbvias.

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Pense como o cliente. Tente pensar como o cliente. O que você realmente quer? Por que você está procurando por um provedor? Você teve problemas com seu provedor anterior? Durante as chamadas iniciais, esses são os tipos de perguntas que você deve fazer a si mesmo. Você terá uma ótima visão de como iniciar seus serviços. É importante que você se coloque no lugar do cliente e considere o que precisa.

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Seja ajuda específica . Estar detalhado na proposta, entrar no valor e propor aspectos específicos e específicos é importante, pois eles transmitem que você conhece o projeto, o cliente e qual é a sua proposta de valor. Empresas de serviços são baseadas em idéias. Muitas vezes, é a única coisa que pode ser distinguida de seus concorrentes. Não tenha medo de dar idéias, transmitir o que você sabe, não importa se eles copiam você, se no final você não conseguir a conta.

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Histórias de sucesso Estudos de sucesso são os melhores amigos de uma empresa de serviços. Eles fornecem prova social para o cliente em potencial. Entendemos que os projetos que você já realizou e já trabalhou são a melhor garantia para que novos clientes lhe confiem.

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Projetar uma história Use os slides da apresentação para escrever uma história para o cliente. Não se limite a enviar slides sem nenhum objetivo claro, você deve propor uma história, um ritmo para que a proposta seja dinâmica e agradável de ler.

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Direcione a apresentação para quem pode decidir . É tão importante fazer uma boa proposta quanto a proposta é enviada para a pessoa certa. Antes de enviar a proposta, você deve saber quem será a pessoa que decidirá se a proposta é contratada ou não.

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Certifique-se de que sua proposta transmite o que você quer e que por trás da proposta existe uma equipe capaz e preparada para liderar o projeto, confiança e criatividade são drops e flashes que ajudarão a dar um toque. Se você fizer isso, você ganhará muitos contratos.