Como liderar uma equipe de vendas

A equipe de vendas é um dos principais departamentos para uma empresa se consolidar no mercado. Portanto, você deve ter os trabalhadores ideais e um grande líder que se destaca por seu estilo. Os líderes de vendas geralmente têm uma grande personalidade e são agressivos verbalmente, bem como otimistas, persuasores, funcionários da equipe e um ótimo foco no cliente. Mas um líder que sabe como vender não é suficiente, o líder deve seguir algumas diretrizes e cumprir os objetivos definidos, então nós lhe damos as chaves para que você saiba como liderar uma equipe de vendas .

1

Como sempre, um dos primeiros objetivos do líder é estabelecer uma boa comunicação com o restante da equipe . Deve ser capaz de ouvi-las e valorizar suas contribuições de forma positiva, de modo que elas estejam motivadas a propor novas ideias. A comunicação é a chave para aumentar as vendas, e é muito importante manter toda a equipe motivada e sem medo de perguntar. Se a comunicação for boa, o líder também aprenderá e isso será refletido na produtividade da equipe e seu chefe.

Em nós damos-lhe algumas orientações para que você aprenda a melhorar a comunicação na empresa.

2

Para que a equipe de vendas atinja seus objetivos, é necessário manter a equipe unida . É por isso que, sempre que houver motivos para parabenizar um membro da equipe por uma venda, por capturar um novo cliente ou por qualquer coisa relacionada ao trabalho, ele os parabenizará em público. No entanto, se o trabalhador cometeu um erro, a repreensão não será pública, pois os chefes nos encontraremos com ele em particular e discutiremos o problema e as soluções. Na verdade, um bom líder de vendas deve sempre procurar soluções.

3

O líder deve ser uma referência . Deve ser aquela pessoa que todos os seus trabalhadores querem ser e, a partir de então, começaremos a agir como queremos que os trabalhadores façam. Assim, a afinação será maior, os trabalhadores vão querer ouvi-lo e seguir seus conselhos e ordens com convicção e a comunicação será muito mais fluida.

4

Os vendedores passam por altos e baixos. Não é fácil manter um alto nível de vendas e você verá como seus vendedores parecem ter perdido a grande habilidade que tinham para vender. Você precisa conhecer bem cada fornecedor para saber o que o motiva e, desse conhecimento, ajudá-lo a recuperar seu nível. A rotação entre os fornecedores pode ser uma boa ferramenta para "redefinir" e permitir que a equipe tenha visões diferentes do trabalho.

Outra maneira de manter a equipe motivada é permitir que participem da tomada de decisões. Nos damos mais idéias para você saber como motivar seus funcionários e obter, assim, o fluxo de trabalho melhor.

5

Um líder de vendas não define padrões. Os melhores vendedores têm o seu estilo e se tem trabalhado muito melhor para não tocá-lo, mesmo se você é o líder. Se você colocar um obstáculo neles, você corre o risco de investir sua imaginação em como evitá-lo e sua produtividade cai. Você tem que dar liberdade a eles desde que cumpram os objetivos a seguir . Isso não é incompatível com a oferta de sessões de treinamento ou coaching aos vendedores para aumentar sua produtividade.