Como fazer uma venda eficaz

Se você está empregado, seja nas áreas de marketing ou vendas, um dos componentes vitais para ter sucesso é ter a capacidade de fazer um discurso de vendas efetivo . As praças de vendas são projetadas para persuadir as pessoas a comprar um serviço ou produto.

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Seja rápido . Na apresentação de algo, ajuda a ser conciso, já que geralmente nem sempre há muito tempo disponível. As pessoas geralmente têm pouco tempo de atenção e, se não capturam seu interesse em um determinado período de tempo, acabam sendo descartadas. Tente ter o seu discurso até ao máximo de 225 palavras. Estes são muitas vezes conhecidos como "campos de elevador", porque eles devem durar quase tanto quanto um passeio de elevador médio.

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Mostre-lhes os benefícios. A modéstia nunca paga quando você está tentando promover algo. Diga-lhes coisas que entusiasmam e fascinam o seu produto ou serviço (por exemplo: é energeticamente eficiente e requer muito pouco dinheiro para funcionar). Fale sobre como você acha que o produto ou serviço será lucrativo, todos os seus primeiros seguidores e como ele é superior aos seus concorrentes.

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Concentre seu tom. É importante ser muito específico sobre os detalhes. Não seja preguiçoso, pois só pode acabar confundindo as pessoas. Defina exatamente o que seu produto ou serviço pode fazer. Se você está oferecendo uma cadeira de massagem, por exemplo, não diga apenas que ela irá relaxar você. Indique exatamente o que você pode fazer pelas costas e os músculos que irão funcionar.

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Esteja ciente do seu público . O público é fundamental quando se trata de vendas e marketing. Sem uma audiência, nenhuma dessas coisas existe. Pense em quem você é o endereço desta informação, bem como que tipo de informação é do seu interesse. Se você estiver conversando com executivos seniores de marketing de meia-idade, considere o que pode lhe interessar e que tipo de metas você pode ter. Por exemplo, eles podem encontrar produtos voltados para estudantes do ensino médio, já que provavelmente têm filhos nessa faixa etária.

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Ser difícil Evite o uso de vocabulário solto. Mostrar confiança Evite o começo de frases com frases como "Eu acredito que ..." Em vez disso, afirme-se e diga "Eu sei disso ..." Evite desgastar sua credibilidade, soando certo do que você está tentando promover.

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Ensaie sua apresentação. Não insira sua apresentação de vendas cega. Pratique sua entrega, desde o tom de sua voz até as expressões e gestos da mão. Ensaie o campo na frente de seus amigos em busca de conselhos, ou pratique sozinho na frente de um espelho para ter uma idéia do que o público vai ver. Também não se esqueça de manter sua prática dentro do prazo desejado. Se você tiver sido atribuído apenas dois minutos, pratique ficar dentro desse tempo.

• Mantenha o clima com moderação, com argumentos de vendas. Se você faz uma piada sem graça e ninguém ri, você pode enfrentar um momento desconfortável, especialmente quando você já está pressionado pelo tempo com argumentos de vendas em ritmo acelerado.
• Use os acessórios com moderação. Como você vai querer evitar ser muito ingênuo em seu discurso de vendas, mantenha o suporte ao mínimo.