Como fazer negócios na China

A China é a grande história de sucesso econômico dos últimos 30 anos, não há exemplo igual de crescimento econômico sustentado. Desde a "reforma e abertura" política em 1978, desde então mais de 400 milhões de pessoas deixaram a pobreza. A China é um país bem conhecido por sua capacidade de produção, é o maior produtor mundial de brinquedos, têxteis, máquinas de lavar, câmeras e computadores (entre centenas de outros produtos). É também o maior consumidor mundial de ferro, aço, carvão e cimento. Mais de um milhão de empresas prosperaram e cerca de 40 chineses entraram na lista da Fortune 500. Com essa rápida e constante industrialização e urbanização das cidades, um crescimento amplo e rápido do consumo transformou o mercado interno. Mas a China é também o maior mercado de TIC do mundo, com mais de 600 milhões de usuários móveis e mais de 400 milhões de usuários da Internet. Tudo isso torna um mercado muito atraente, mas não é fácil fazer negócios na China, então uma série de aspectos culturais que você deve levar em conta.

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Encontre um parceiro local. Ninguém conhece essas chaves melhor do que os próprios funcionários chineses. Daí a importância de contratar talentos locais qualificados, outro dos grandes obstáculos. Para fazer negócios com garantias, é importante que você se junte a uma empresa chinesa ou pessoal qualificado. É muito comum fazer empresas com capital chinês e estrangeiro. Essas empresas são caracterizadas principalmente pelo investimento e gestão conjunta e pelo compartilhamento de riscos, ganhos e perdas. Como regra geral, a parte estrangeira não deve ser inferior a 25% do capital social.

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Estudar o sistema legal, quais setores têm incentivos fiscais (como aqueles associados à tecnologia e P & D) e quais não; quais as áreas geográficas mais apropriadas; passos necessários na constituição da empresa.

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Ao contrário do que acontece em nossa cultura, na China as mulheres não se beneficiam de tantos padrões de cordialidade. Ao chegar em uma reunião, a mulher do grupo não deve ser saudada primeiro, a menos que seja a chefe, já que a posição é sempre mais respeitada do que o gênero. Muito menos você tem que chegar e cumprimentar uma mulher com um beijo, ela só dá sua mão com muito respeito, assim como é feito com um homem.

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Seja paciente e crie laços de amizade. Os gerentes chineses geralmente não confiam em ninguém fora de seu ambiente imediato, são oportunistas. É por isso que criar laços de amizade com clientes em potencial é um pré-requisito tão importante. No Ocidente, um relacionamento comercial pode levar a uma amizade pessoal. Na China, é exatamente o contrário.

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O ritual de distribuir um cartão de visita não é tão trivial quanto no Ocidente, já que na China um determinado protocolo deve seguir. Você deve entregar e receber com as duas mãos e nunca salvá-lo assim que elas forem entregues, mas você tem que ler e mostrar interesse, caso contrário, é falta de respeito.

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Aspectos como saber lidar com a burocracia e a administração ou conhecer os processos legais para combater a cópia de produtos e a corrupção são outros capítulos fundamentais para fazer negócios na China.

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Se um estrangeiro só vier fazer negócios, os chineses não se darão ao trabalho de servi-los como se estivessem com uma delegação de outros empresários. Você deve entrar em um grupo, nunca sozinho, porque isso lhe dá credibilidade para mostrar a eles produtos ou entregar dados de clientes.

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Quando você faz um compromisso de negócios, anote todos os dados do mesmo (data e hora) corretamente. O cancelamento de uma nomeação ou a falta de pontualidade na China é uma ofensa à pessoa ou pessoas esperando por você. Você deve ser muito pontual para iniciar seu relacionamento na China. Como sempre nestes casos, é melhor chegar com um certo adiantamento (melhor chegar um pouco mais cedo do que um pouco tarde).

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As melhores datas para marcar entrevistas e reuniões são de abril a junho e de setembro a outubro. Ao agendar suas visitas e compromissos, considere as festas do calendário chinês que normalmente não coincidem com as do calendário ocidental. Uma das datas mais importantes é 1 de maio, em que empresas e empresas podem permanecer fechadas por uma semana. A data nem sempre é a mesma, porque o anúncio oficial da festa depende das autoridades.

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O expediente habitual é das 8 da manhã às 5 da tarde, de segunda a sábado. No entanto, nas cidades maiores, a ocidentalização de seus hábitos levou a horas de trabalho de segunda a sexta-feira.

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Visite a embaixada da Espanha em Pequim para ajudá-lo a fazer negócios na China: Embaixador: Sr. Eugenio Bregolat Obiols Escritório do Gabinete: Embaixada da Espanha. Chaoyang Qu. Sanlitun Lu, 9.- 100600 Pequim (Pequim) Direção telegráfica: EMBASPAIN PEKING.E-mail: